top of page
¿Qué es una visita médica y por qué debo realizar una para mi producto?
¿Qué es?
La visita médica es un tipo de posicionamiento en el cual se busca realzar los atributos de los productos mediante una opinión más clínica y especializada con la ayuda de un profesional de la salud. Normalmente es dirigida a productos los cuales cumplen alguna función farmacéutica, medicinal o nutricional en los consumidores.
Piensa en que una de las influencias más poderosas que tendrán tus consumidores al momento de realizar una compra es la opinión que tengan los demás del producto o servicio que adquirirán, y que opinión más poderosa que la recomendación de un profesional idóneo que da fé, conoce y utiliza tu producto.
6 Beneficios de realizar una visita médica
Credibilidad y Confianza
Credibilidad y Confianza
Al realizar visitas médicas, tu marca puede ser vista como un proveedor de productos serios y confiables. Los médicos que conozcan y recomienden tu producto pueden influir significativamente en las decisiones de compra de sus pacientes.
Educación sobre el Producto
Puedes educar a los profesionales de la salud sobre los beneficios y el uso adecuado de tus productos. Esto asegura que los médicos y otros profesionales de la salud estén bien informados y puedan recomendar tu producto con confianza.
Feedback Directo
Al interactuar directamente con médicos y otros profesionales de la salud, puedes obtener feedback valioso sobre tu producto, lo que te permitirá hacer ajustes o mejoras basadas en la experiencia y necesidades reales.
Fortalecimiento de Relación con el Sector Salud
Establecer y mantener relaciones sólidas con los médicos y otros profesionales de la salud puede abrir puertas a nuevas oportunidades, como colaboraciones en estudios clínicos o participaciones en conferencias médicas.
Diferenciación en el Mercado
Si tu competencia no realiza visitas médicas, esto puede ser un factor diferenciador clave que te dé ventaja al posicionar tu marca como líder en salud.
Incremento en ventas
Al mejorar la confianza y la recomendación de tus productos por parte de los profesionales de la salud, es probable que veas un aumento en las ventas, ya que los pacientes confían en las recomendaciones médicas.
¿Cuando realizar una visita médica para mi producto?
Si tu producto encaja con alguna de estas características es muy probable de que necesites incluir en tu plan de marketing una visita médica con lo cual puedas darle a tu audiencia un sustento superior del por qué adquirir tu producto frente a la competencia.
1. Lanzamiento de Nuevos Productos: Cuando introduces un nuevo producto en el mercado, especialmente en el sector salud, es crucial que los profesionales médicos lo conozcan bien. Las visitas médicas te permiten presentar el producto, explicar sus beneficios y aclarar cualquier duda.
2. Productos Especializados o Innovadores: Si tu producto es altamente especializado o innovador y no es ampliamente conocido, las visitas médicas son esenciales para educar a los médicos sobre su uso adecuado, sus ventajas, y cómo se diferencia de los productos existentes.
3. Competencia Intensa: En mercados donde la competencia es alta, las visitas médicas pueden ayudar a destacar tu producto frente a otros, asegurando que los médicos estén bien informados y más inclinados a recomendarlo.
4. Actualización de Información: Si hay cambios importantes en la formulación, indicaciones, o efectos secundarios de un producto existente, es importante informar a los médicos para que puedan seguir recomendándolo con confianza.
5. Reforzar Relaciones con Profesionales de la Salud: Si ya has establecido relaciones con médicos y otros profesionales de la salud, las visitas periódicas ayudan a mantener estas relaciones fuertes y a recordarles que tu marca sigue siendo una opción confiable.
6. Reacción a Problemas o Controversias: Si tu producto ha enfrentado problemas, críticas, o controversias en el pasado, las visitas médicas pueden ser una forma de reconstruir la confianza, explicar las medidas correctivas, y asegurar a los profesionales de la salud que el producto es seguro y efectivo.
7. Cumplimiento de Regulaciones o Normativas: En algunos casos, las visitas médicas son necesarias para cumplir con regulaciones que exigen que ciertos productos sean recomendados o prescritos por profesionales de la salud.
Agencia líder en marketing BTL experiencial. Nos enfocamos en diseñar y ejecutar campañas innovadoras que generan experiencias memorables, conectando de manera auténtica a las marcas con su público.
Diseño Gráfico
Staffing
Trade Marketing
Branding
© 2024 ENNA. Todos los Derechos Reservados
bottom of page